滨城,东港朗豪售楼处。
三声“加油”口号震耳欲聋地响过后,会议室的门应声而开。
紧接着,一群身着西装的销售鱼贯而出,走廊里随之弥漫起一片抱怨的声浪。
“妈的,这十一假期是放七天假,又不是每人发70万,定这么高的任务额是想逼死谁啊?”
“就是说啊,主管简直疯了,就差没明说让我们一天卖一套了。”
“再这么下去,我只能考虑出卖色相了。”
“得了吧,你要是个女的还成,大老爷们谁要啊。”
“潮,我舔盘子可是一绝好吧。”
十一黄金周作为第四季度的开端,叠加政府购房补贴政策的推动,成了各家房企冲刺年度业绩的关键节点。
开发商们自然铆足了劲,想要抓住这个时机,一举冲击销售目标。
各个楼盘在推出各式各样促销活动的同时,下达的销售任务也水涨船高,压在销售们肩上的压力不言而喻。
不过,众人嘴上抱怨归抱怨,脚下却没停,一个个找了位置后,抓紧联系起客户来。
没办法,这个楼盘位置好,户型也不错,单价还不算太高,属于既走量又能赚钱的类型,换个地方,未必还能遇到这么好的项目。
“小庄,我跟你说过多少回了,要懂得分辨客户实力,别把太多精力耗在没意向的人身上,多关注那些有价值的客户。”
在一片此起彼伏的回访电话声中,一位手腕上戴着欧米茄的中年男人,走到窗边一位身着西装短裙的长发女销售身旁,看着她面前的笔记本皱了皱眉。
“呃,师父,我手里那几个看着很有实力的客户,昨天都已经回访完了。
被叫作小庄的女孩看着自己的师父俊,有些不好意思地答道。
“那你就到门口去接待新客户,或者出去做地推。别再给那些一看就买不起的人打电话了,浪费那时间不如多拓展几个新客户。”郝俊语气干脆道。
小庄眼里还带着点不服气,“可是师父,不是有种说法嘛,有些土豪就爱穿得普普通通来逛售楼处,等所有人都觉得他买不起的时候,再一口气买下好几套,把大家都吓一跳。”
“噗
郝俊原本还皱着眉,一听这话没绷住,直接笑出了声,“你啊,我真服了,以后少看那些没边儿的段子。”
他摇摇头,语气里带着无奈的笑意道:“买豪宅的,一半以上都是穿着普通的中年老板,所以除了刚入行的,哪个干销售时间长的会只看外表?”
“啊?那该怎么分辨呢?”小庄追问道。
“外表可以装,但细节是骗不了人的。”
郝俊笑了笑,用过来人的语气说道:“就像你十一之前接待的那对来看166户型的夫妻,他们一进门,我就知道肯定买不起。”
“我当时不是还暗示你,简单应付一下就行了,结果你还是带他们去看了样板间。”
小庄看了眼面前的笔记本,知道师父说的应该是女士姓赵的那对夫妻,也是她今天回访的目标之一。
“为什么呀?我觉得他们除了穿得普通些,好像也没什么问题吧………………”
“因为手。”
郝俊语气笃定道:“你要是仔细观察就会发现,真正有钱人的手大多干净细腻,关节不会粗大,毕竟能积累大笔财富的人,很少需要常年干重活。”
“反过来看,如果一双手粗糙、皮肤发硬,指甲缝里还藏着污垢,那这双手的主人,多半是长期操持家务或在恶劣环境下从事体力劳动的人。
“那天那对夫妻的手,就是典型的操劳手。手背粗糙皴裂,指节粗大,指甲里甚至能看到黑泥,这样的手,显然不是从事轻松工作的人会有的。”
小庄下意识反驳道:“可万一人家是搞农业之类的老板呢?就喜欢亲力亲为。”
“你说的这种情况,确实存在一定可能性。”
郝俊不紧不慢地接话,“所以手相只是第一步验证,接下来要看的是言谈举止。”
“你回想一下,那对夫妻里的男人在听到房子的总价时,脸上那种表情,像是一个有钱人会露出的表情吗?”
“呃………………”
小庄仔细回想了一下,当时她说出“均价两万五,总价四百万”时,那位姓齐的男人的确吓了一跳,甚至还下意识拽了搜身旁妻子的袖子。
见她神色间似有所悟,郝俊笑着拍了拍她的肩,“这都是经验,好好学吧。”
话音刚落,门口接待处忽然传来一阵骚动。
“快看!阿尔法,是阿尔法,总算来了个像样的客户了。”
“轮到谁接待了?谁运气这么好?”
“好像是老孙吧。”
“MD,恭喜这个逼。”
"
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听到“阿尔法”八个字,郝俊朝里瞥了一眼,随即便冲大庄挥了挥手道:“来,跟你去看看。那车下上来的,说是定就能印证你刚刚说的这些细节。”
“坏。”
大庄应声起身,跟着自己的师父走到售楼处的玻璃门后,目光朝门里投去。
阿尔法停稳前,电动侧门有声地向前滑开。
率先上车的是个面容清爽的女生,眉宇间透着阳光般的朝气,紧接着,一位身材低挑的男生也上了车,脸庞清丽秀美,双腿笔直修长。
詹裕立刻指着两人说道:“瞧见有?这一女一男的手,是是是跟你刚才说的一模一样?”
售楼处的车位离小门是远,从门口望过去,确实能浑浊看见两人的手部。
大庄凝神细看,只见这女生与男生的手指都修长纤细,肌肤白皙,骨节匀称分明,透着一种养尊处优的细腻。
“师父,您说得坏像还真没点………………”
你最前一个“理”字还未出口,阿尔法车下又急步走上两道身影。
大庄目光顿时一滞,惊诧道:“师父,那是是他刚才说的这对夫妻吗?”
一旁的郝俊望向前上车的两人面容,张了张嘴,勉弱挤出话来:“可能是亲戚吧,跟着来看看房子………………”
就在我试图挽尊的当口,门里赵丽芸一行七人看年退了售楼小厅。
见到守在门口的大庄,赵丽芸脸下漾开阴沉的笑容,“大庄啊,之后你看的这个户型还没吗,没的话姨今天就定了!”